Упаковка и маркировка товаров для маркетплейсов: что выгоднее — фулфилмент или своя линия упаковки

Когда вы продаёте товар на маркетплейсах, его нужно не только произвести и доставить, но и упаковать и промаркировать по требованиям площадки. Правильная упаковка и маркировка напрямую влияют на стоимость товара и расходы продавца.

В зависимости от товара упаковка может быть разной. В этом примере рассмотрим товары, которые нужно упаковать в воздушно-пузырьковую и термоусадочную плёнку, а затем нанести маркировку на готовую упаковку. Такую работу можно выполнять своими силами вручную, передать фулфилменту или организовать упаковку и маркировку товаров на собственной линии.

Когда достаточно ручной упаковки и маркировки

Ручная упаковка товаров подходит, когда партии небольшие и сотрудник успевает подготовить их к отправке. Если ассортимент часто меняется, вручную проще переходить с одного товара на другой.

Для примера возьмём флакон с косметикой, который нужно упаковать в два слоя плёнки. При ручной упаковке сотрудник оборачивает флакон воздушно-пузырчатой плёнкой, а затем упаковывает в термоусадочную. После этого наклеивает этикетку с копией исходного кода и проверяет её сканером. Этикетка должна относиться именно к тому флакону, на который её нанесли.

Чтобы ускорить упаковку, необязательно сразу покупать целую линию. Например, можно использовать термоусадочный полуавтомат ИТН-450 П/А: сотрудник укладывает товар, а аппарат запаивает и усаживает плёнку. Оборачивать флакон воздушно-пузырчатой плёнкой и наносить этикетку нужно отдельно. Полуавтомат можно использовать и для других товаров.

Когда работу проще отдать фулфилменту

Фулфилмент — это аутсорсинг всех или части процессов, связанных с обработкой интернет-заказов. Специализированная компания может принимать и хранить товары, собирать и упаковывать заказы, организовывать доставку покупателям от имени интернет-магазина.

Для поставки на маркетплейс вы передаёте подрядчику товары, а его сотрудники упаковывают их, наносят этикетки и готовят к отправке на площадку.

Так можно справиться с ростом поставок, не расширяя свой склад и не набирая лишних сотрудников, а значит, не раздувая штат и фонд оплаты труда (ФОТ). Это особенно полезно, когда объём меняется: сейчас нужна большая партия, а сколько работы будет через несколько месяцев, пока неясно.

При неравномерных поставках фулфилмент позволяет не содержать собственный упаковочный участок. Но когда вы начинаете стабильно производить большое количество товаров, упаковка на аутсорсе может обходиться дороже, чем на собственной линии.

Когда выгодна собственная упаковочная линия

Когда вы стабильно выпускаете определенный объем товара и планируете наращивать производство, стоит рассчитать стоимость собственной упаковочной линии. На покупку и запуск оборудования нужны вложения, но затем часть ручной работы выполняют машины. Например, если вместо десяти упаковщиков на участке нужны два-три оператора, можно существенно сократить расходы на ФОТ.

Например, для флаконов с косметикой или бытовой химией можно собрать линию, которая объединяет маркировку и упаковку. Если исходный код «Честного знака» нужно наносить здесь же, перед упаковочным оборудованием устанавливают отдельный маркировочный участок. Камера считывает нанесённый код, а программа сохраняет его и порядок движения товаров по линии. Затем флакон упаковывают в воздушно-пузырчатую и термоусадочную плёнку и проводят через термотоннель. После усадки плёнки снаружи наносят этикетку с копией исходного кода и проверяют её сканером.

Такую линию можно сконструировать на нашем оборудовании: упаковочной машине «Рамка-А Про», модуле для воздушно-пузырчатой плёнки и термотоннеле УТ-400.01. Для работы с кодами линию дополняют камерой, принтером этикеток, сканером и программой управления. Если товар снимают с линии, его код удаляют из очереди печати, чтобы этикетка не попала на следующий флакон.

Расчёт затрат на упаковку: фулфилмент и своя линия

Для примера рассчитаем расходы на упаковку бытовой химии. Сравним услуги фулфилмента с работой собственной линии. Цены и объёмы в расчёте условные.

Предположим, покупка и запуск оборудования для упаковки бытовой химии обойдутся в 4 млн рублей. Подрядчик берёт 25 рублей за упаковку и маркировку одного товара, включая материалы. На своей линии плёнка, этикетки и электричество стоят 9 рублей на товар. Ещё 120 тысяч рублей в месяц нужны на зарплаты со взносами, помещение и обслуживание оборудования.

При производстве и упаковке 20 000 товаров в месяц на плёнку, этикетки и электричество уйдёт 180 тысяч рублей. Добавляем 120 тысяч постоянных расходов и получаем 300 тысяч вместо 500 тысяч у подрядчика. Каждый месяц остаётся 200 тысяч рублей экономии.

При 5 тысячах товаров плёнка, этикетки и электричество обойдутся в 45 тысяч рублей, но постоянные 120 тысяч остаются. Получается 165 тысяч против 125 тысяч у подрядчика. Линия обходится дороже и в этом случае не окупается.

С чего начать выбор

Для небольших партий может быть достаточно ручной упаковки. Если объём растёт, но остаётся нерегулярным, сравните расходы на свой участок с предложением фулфилмента. При стабильно большом объёме выпуска продукции рассчитайте собственную линию: если упаковка обходится дешевле, разница в расходах будет постепенно возвращать вложенные деньги.